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企业信用管理的总体目标是力求企业在实现销售最大化的同时,将信用风险降至最低,使企业的效益和价值得到最大程度的提高。企业可以通过信用销售增强销售能力,提高盈利水平。但与此同时,信用销售产生的信用成本、机会成本、坏账成本、管理成本等消耗着企业的利润。分析以下几种企业销售平衡等式有助于企业摆脱这种两难境地。
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一 有效的信用“身份证”
市场经济中各个企业(单位)都是独立自主的经营者,要签订购销合同、参加招投标、申请资质、争取政府采购等等都需要有一个有效的信用“身份证”,才能取得对方的信任。
二 可靠的“通行证”
在资本市场中企业(单位)要运用债券等融资工具筹集资金,必须经过有资格的评估机构评定信用等级,才能发行债券。
三 企业降低筹资成本的重要手段
在市场经济国家中,企业信用等级高低是直接与筹资成本大小挂钩的。 信用等级高、资信优良的企业(单位)发行债券或申请贷款的利率就低,信用等级低、资信状况差的企业(单位)发行债券或申请贷款利率就相应要较高些;没有信用等级的企业(单位),即无信用记录者,就不允许在市场中发行债券,一般也很难贷到款。
四 企业的一项重要无形资产
企业在市场竞争中需要知己知彼,自己需要了解竞争对手及合作伙伴的真实情况,同样竞争对手和合作伙伴也需要了解本企业的真实情况。
五 是改进企业经营管理的一个重要动力
在独立第三方对企业(单位)信用评估中,可以看到本企业好在哪里?不足又在哪里?能明确今后努力方向和发展思路。
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